Изучая рынок западных интернет магазинов мне всегда немного обидно за то, что мы так сильно отстаем. Я смотрю на их лучшие магазины и … в общем у нас работы много. Но смысл нашей работы как раз и заключается в этом, что бы использовать в работе только лучшее, что мы знаем и умеем. Конечно, мы тоже далеки от совершенства, но постоянно к нему стремимся . В этом нам помогают правильные книги написанные лучшими специалистами в этой области.

Вот например книга братьев Ейзенберг “Жедете пока кот гавкнет”

Мнение выражу так: конкретной практики в книге не очень много, но вот теоретическая база = 100% здесь. До этого например, я туманно понимал зачем нужно создавать для магазина ПЕРСОН (или персонажей) - психологические (демографические, социальные) портреты ваших клиентов. Но вот этот пример подействовал на меня очень убедительно:

Представьте, что Вам надо продать (убедить к покупке) mp3 плеер за одну минуту незнакомому человеку. Как Вы расскажете ему о нем? Как объясните?

А теперь представьте, что Вам надо продать этот же плеер вашему знакомому, увлекающемуся классической музыкой (репом, металом, народным песнями не важно) Какие слова и фразы вы подберете на этот раз?

И таких открытий там море. Многие вещи оттуда я знал, о некоторых догадывался. Но вот системного и грамотного изложения зачем это надо и как это работает нашел только здесь. Будем пробовать применять и мерять результат.

Пересказывать книгу не вижу смысла. Ее надо читать и возвращаться к ней. С книгой шел диск с видео семинаром. На нем есть книга в PDF варианте. Но только в хорошие руки пишите.

В очереди стоят:

Тэги: Интернет Магазины, книги